Viele Unternehmen bauen so genannte neue Geschäftslisten auf. Diese Listen enthalten Details wie frühere Geschäfte mit anderen Unternehmen und Herstellern sowie mögliche Unternehmen, mit denen in Zukunft zusammengearbeitet werden kann. Es war und ist der Schlüssel zu einem Unternehmenswachstum, mindestens einmal, wenn nicht alle zwei Jahre, neue Geschäftslisten zu erstellen. Der Grund, warum ich neue Geschäftslisten anstelle von Listen sage, ist, dass Sie Ihre möglichen Geschäftspartner in Abschnitte unterteilen sollten.

Eine mögliche Methode zur Segmentierung Ihrer neuen Geschäftsliste besteht darin, drei Listen zu erstellen: eine mit Unternehmen, die eine gute Haltung einnehmen, eine, bei der Unternehmen die gleiche Haltung einnehmen, und eine, bei der Sie Unternehmen herausgreifen, mit denen Sie nicht zu tun haben. Sie sollten diese Liste dann nach Alter sortieren. Je älter das Unternehmen ist, desto wahrscheinlicher ist die Langlebigkeit der Beziehung. Befolgen Sie diese Regel jedoch nicht immer, da jedes Unternehmen zu einem bestimmten Zeitpunkt neu war.

Angesichts des ständigen Wandels der Wirtschaft: Angesichts der Probleme von der Kreditkrise bis hin zu neuen EU-Mitgliedern, die mehr Handelswege eröffnen, ist es immer ratsam, nach möglichen Schritten Ausschau zu halten, die Ihre Unternehmen möglicherweise unternehmen, um einen größeren Marktanteil zu erreichen für seine Produkte und um den Gewinn zu steigern oder in einen neuen Markt zu investieren. Das Erstellen einer neuen Geschäftsliste ist jedoch nicht in ein oder zwei Tagen erledigt, sondern erfordert ein hohes Maß an Forschung und Detailgenauigkeit. Sie müssen sich daran erinnern, dass jedes Unternehmen, mit dem Sie möglicherweise zusammenarbeiten, nicht nur Ihre Haltung auf dem Markt ändern kann, sondern auch, wie Menschen und andere Unternehmen Ihr Unternehmen wahrnehmen und wo Ihre Geschäftsethik zum Guten oder Schlechten steht.

Neue Geschäftslisten sollten nicht nur die Namen und das Alter der Unternehmen enthalten, mit denen Sie sich in Zukunft möglicherweise befassen möchten, sondern auch die Kontaktdaten, die früheren Zugehörigkeiten und deren Ethik (Sie möchten nicht mit einer Tierversuchsfirma zusammenarbeiten wenn Ihre Anti-Tier-Tests) und sogar ihre aktuellen Geschäftsbeziehungen, um sicherzustellen, dass Sie nicht mit schlechten Samen verbunden werden können, die Konkurrenten verwenden könnten, um die öffentliche Meinung zu stehlen und sie an der Gültigkeit Ihres Geschäfts zweifeln zu lassen. Zum Beispiel sind Sie ein britisches Produktionsunternehmen, das mit einem ähnlichen Unternehmen zusammenarbeitet, aber 50% seiner Kleidung aus China importiert: gut für sie, aber es kann Verdacht auf Ihr Unternehmen aufkommen lassen.

Neue Geschäftslisten sollten nicht nur mit Sorgfalt erstellt werden, sondern auch sehr genau angeben, worüber Sie die Informationen haben möchten. Sie sollten beispielsweise nicht 200 Seiten lang sein und jedes Unternehmen in einem Umkreis von 400 Meilen enthalten. Beschränken Sie sie auf diejenigen, mit denen Sie zusammenarbeiten können und mit denen Sie auf spätere Partnerschaften hoffen können, um ein gegenseitiges Marktwachstum zu erzielen.